1. Repositorio UNISON
  2. Revistas UNISON
  3. REVISTA EPISTEMUS. CIENCIA, TECNOLOGÍA Y SALUD
Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/20.500.12984/5498
Full metadata record
DC FieldValueLanguage
dc.creatorOropesa Méndez, Daisy-
dc.date2018-12-31-
dc.identifierhttps://epistemus.unison.mx/index.php/epistemus/article/view/80-
dc.identifier10.36790/epistemus.v12i25.80-
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12984/5498-
dc.descriptionThe negotiation process is made up of several stages, with implementation being considered among the most complex and significant, as it is the moment when the interaction between the negotiating parties is most intense, and in which both parties present their interests and needs. Currently, the specialized bibliography refers to a series of negotiation models, setting out the objectives to be covered in each of their stages. However, they lack the detail required to guide specialists through the execution stage of the negotiation. For this reason, the objective of this research was to develop a guide setting out the activities to be carried out during the execution stage of a negotiation, as well as the inputs, techniques and tools, and outputs involved in each of these. The work carried out was based fundamentally on the analysis of documentation and the author’s participatory observation of various negotiation processes. The proposal drawn....en-US
dc.descriptionEl proceso de negociación está compuesto por varias etapas, considerándose la ejecución entre las más complejas y significativa, ya que es el momento que centra con mayor intensidad la interacción entre las partes negociadoras, y en el que ambas exponen sus intereses y necesidades. Actualmente la bibliografía especializada referencia una serie de modelos de negociación, enunciando los objetivos que deben cubrirse en cada una de sus etapas. Sin embargo, adolecen del detalle requerido para guiar a los especialistas durante la etapa de ejecución de la negociación. Es por ello que la presente investigación tuvo como objetivo el desarrollo de una guía que expusiera las actividades a realizar en la etapa de ejecución de una negociación, así como las entradas, técnicas y herramientas, y salidas involucradas en cada una de éstas. El trabajo realizado se basó fundamentalmente en el análisis de documentación y la observación participativa de la autora en diversos....es-ES
dc.formatapplication/pdf-
dc.languagespa-
dc.publisherUniversida de Sonoraes-ES
dc.relationhttps://epistemus.unison.mx/index.php/epistemus/article/view/80/53-
dc.sourceEPISTEMUS; Vol. 12 No. 25 (2018): Strategic evaluation methodology applied to diagnoses in information technologies for the achievement of quality and productivity of project-oriented organizations; 15-21en-US
dc.sourceEPISTEMUS; Vol. 12 Núm. 25 (2018): Metodología de evaluación estratégica aplicada a diagnósticos en tecnologías de información para el logro de calidad y productividad de las organizaciones orientadas a proyectos; 15-21es-ES
dc.source2007-8196-
dc.source2007-4530-
dc.subjectnegotiationen-US
dc.subjectnegotiation threadsen-US
dc.subjectnegotiation executionen-US
dc.subjectpractical guideen-US
dc.subjectnegociaciónes-ES
dc.subjectetapas de la negociaciónes-ES
dc.subjectejecución de la negociaciónes-ES
dc.subjectguía prácticaes-ES
dc.titleGuide for the execution of negotiationsen-US
dc.titleGUÍA PARA LA EJECUCIÓN DE NEGOCIACIONESes-ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article-
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion-
dc.typeResearchen-US
dc.typeInvestigaciónes-ES
Appears in Collections:REVISTA EPISTEMUS. CIENCIA, TECNOLOGÍA Y SALUD
Show simple item record

Page view(s)

104
checked on Jun 22, 2023

Google ScholarTM

Check


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.